Får du nok (anerkendelse) ud af din marketingindsats

Er du frustreret eller stresset over alle de forskellige salgs- og marketingopgaver, der ligger på dit bord?

Hiver folk i dig fra højre og venstre for at skabe flere leads eller mere salg?

Er du er i tvivl om, hvorvidt dit hårde arbejde er forgæves?

Maksimalt udbytte af salgs- og marketinginvesteringer via dashboard

Får du nok (anerkendelse)
ud af din marketingindsats

Er du frustreret eller stresset over alle de forskellige salgs- og marketingopgaver, der ligger på dit bord?

Hiver folk i dig fra højre og venstre for at skabe flere leads eller mere salg?

Er du er i tvivl om, hvorvidt dit hårde arbejde er forgæves?

Årsager til at du som marketingansvarlig altid har alt for meget at lave

– og ikke føler du får den anerkendelse, du fortjener

Mange marketingansvarlige og -medarbejdere, specielt inden for b2b, knokler for at forsøge at følge med alle de opgaver, der ender på deres bord. De føler, at alle hiver i dem fra dem højre og venstre for at skabe større synlighed eller mere trafik, leads eller salg. Selvom de knokler og leverer en hel masse, så føler de sig alligevel ikke rigtig som en succes og savner anerkendelse.

Er du en af dem? Så er den gode nyhed, at du helt selv kan gøre noget ved det.

Marketingfolk begår ofte disse to fejl:

Begejstring vs. prioritering

Du lader nemt begejstre af nye muligheder, nye ideer eller nye teknologier. Teknologier kommer der hele tiden mange nye af. Idéer vælter ind, både fra dig selv og fra dine kollegaer. I din iver efter at finde ud af, om det virker, glemmer du at prioritere. Eller også er det svært at prioritere, fordi der netop er så mange forskellige interessenter. Alle har en mening om marketing, og hvad de tror virker. Resultatet er, at du forsøger at lave det hele, uden at der er flere resurser til det.

Fokus på at vinde

Dit fokus på at du skal nå dine mål skaber illusionen om, at du kan vinde over nogen. I modsætning til fx salg, hvor man enten vinde eller tabe en kunde, så er marketing, hvad Simon Sinek kalder, et Infinite Game. Marketing varer ved i det uendelige. Målstregen flytter sig hele tiden. I stedet for at opleve succes, kommer du til at føle dig slået ud og forpustet, fordi den ventede sejr altid udebliver. Hvis du vil have anerkendelse fra ledelse eller kollegaer, så er du nødt til at finde en anden måde at synliggøre og fejre dine indsatser på.

Du er nødt til at have en metode til at prioritere og nedprioritere, de mange ideer. Og du har brug for et redskab til at synligøre dine resultater over for både dig selv og dine kollegaer. Kun på den måde får du kontrollen tilbage og oplever succes.

Nedenfor kan du læse mere om, hvad du helt konkret kan gøre.

Hold fokus på de strategiske mål

I dag kan der måles på stort set al marketing. Men det betyder ikke, at alt er relevant at måle på.

Den menneskelige hjerne har rigtig svært ved at afkode mange tal. Så de resultater, du skaber med din marketing, er svære at forstå for andre.

Derfor er det vigtigt, at du måler din indsats ud fra hvordan du bidrager til at nå de overordnede mål, som især topledelsen kigger på. Og ikke mindst forsøger at visualisere effekten af dine salgs- og marketinginvesteringer i relation til de overordnede mål.

Eksempler på dashboard på strategiske mål

Eksempler på dashboard på marketingmål

Hold fokus på de strategiske mål

Eksempel på dashboad med visualiseret af

både strategiske og marketingmål

Hold fokus på de strategiske mål

I dag kan der måles på stort set al marketing. Men det betyder ikke, at alt er relevant at måle på.

Den menneskelige hjerne har rigtig svært ved at afkode mange tal. Så de resultater, du skaber med din marketing, er svære at forstå for andre.

Derfor er det vigtigt, at du måler din indsats ud fra, hvordan du bidrager til at nå de overordnede mål, som især topledelsen kigger på. Og ikke mindst forsøger at visualisere effekten af dine salgs- og marketinginvesteringer i relation til de overordnede mål.

Eksempel på et kombineret ledelses dashboard
Eksempel på et operationelt dashboard
Eksempel på et kombineret ledelses- og operationelt dashboard

1 2 3

Sådan får du kontrollen tilbage over din marketingindsats og bliver anerkendt for dit arbejde

Hvis du vil ændre på din nuværende situation, er du nødt til at have en metode og nogle konkrete redskaber, der kan hjælpe dig.

Først og fremmest er du nødt til at finde ud af, hvad din topledelse og resten af organisationen oplever som det allervigtigste for at opnå succes. Hvad er det fx topledelsen ligger søvnløs over? Hvad er de strategiske mål (KPI’s)?

Herefter kan du lave en plan for, hvordan du vil hjælpe ledelsen med at nå deres mål. Altså en overordnet plan, med anbefaling til overordnede indsatsområder og marketingmål, funderet på din faglige indsigt. For hvis ikke du kommer med planen, så finder topledelse selv på aktiviteter, som af gode grunde ikke er nær så faglig velfunderet, som din er.

Når du har en overordnet plan, er det afgørende, at du får topledelsen til at købe ind på den plan. Det gør de, fordi den er velovervejet og gennemarbejdet. Derved får du en fælles referenceramme for, hvordan din tid og dit marketingbudget skal prioriteres. Kommer der nye ideer eller ændrer situationen sig, kan du nu langt nemmere omprioritere.

Endelig, så er det vigtigt, at du visualiserer din plan og dine mål. Den menneskelige hjerne har svært ved at analysere store mængder tal. Også selvom hjernen sidder på en vanvittig dygtig og klog topleder eller kollega. En måde at visualisere på er er at lave et dashboard.

Et dashboard lyder måske lidt langhåret, men det kan sagtens laves i fx excel. Ovenfor er eksempler på dashboard lavet i excel.

Få hjælp til at lykkes med at tage kontrollen tilbage – og få den anerkendelse, du har fortjent.

PRISEKSEMPEL:

Få 5 timers 1:1 rådgivning til, hvordan du får:

Omsat strategiske mål til marketingmål og en til en marketingplan, som synligt hænger sammen med topledelsens mål.

Hjælp til hvordan du laver et professionelt dashboard, som du kan bruge til at synliggøre dine indsatser og resultater. Så du visualiserer dine succeser over for både dig selv, din ledelse og dine kollegaer.

PRIS: 7.400 DKK ekskl. moms

(Normal timepris: 1.850 DKK – du sparer 20%)

Ring til os på 93 950 955 eller send en besked via nedenstående formular. Så aftaler vi, hvordan vi kan tage en snak hurtigst muligt.

KONTAKT OS NU

Det siger vores kunder

“Jeg havde brug for en, jeg kunne sparre med omkring en klar marketingstrategi, optimering af medieplaner. og hvordan jeg i øvrigt fik mest mulig værdi ud af mine marketingkroner. Uden større introduktion kunne Malene fra første møde stille de spørgsmål, der gjorde det klart, hvilke af mine mange ideer, der ville give størst værdi for kunderne og forretningen. Det var yderst værdifuld sparring jeg til enhver tid vil gøre brug af igen, når behovet opstår.”

Fleur Tang Marketingchef Datea A/S Waterfront Shopping

”Jeg har haft stor fornøjelse af Malenes kompetencer og fantastiske overblik. Helt fra definition af KPI’er til A/B tests af direct mails og overblik over resultaterne. Vi har nu et meget overskueligt dashboard over alle KPI’ere og kan relativt enkelt identificere de skjulte potentialer og optimere vores kommunikation. Malene har en meget høj integritet og arbejdsmoral og vi har følt os i gode, venlige og kompetente hænder hele vejen. Min varmeste anbefaling

Anette Aaby HansenSpecialkonsulent, Nabohjælp